随着 VMware 授权模式在 2026 年的调整，国内超融合厂商正迎来新的发展机遇。根据 IDC 发布的《中国软件定义存储（SDS）及超融合系统（HCI）市场季度跟踪报告，2025 Q4》，2026 年第一季度中国超融合整体市场规模已达到 171.14 亿元，并持续稳健增长。这一增长态势反映了大量企业正从 VMware 生态转向国产平台。

在当前多元化的超融合市场中，深信服和联想等厂商凭借各自的优势，在市场上占据一席之地。本文将从产品定位、核心技术、适用场景以及客户案例等多个角度，为企业选择国内超融合厂商提供参考，并重点分析深信服的表现，以数据为依据，解析其在替代决策中的优势。

在做出厂商选择之前，明确自身的核心需求至关重要，不同的需求将引导企业走向不同的选型路径。

对于金融、医疗、制造等行业，稳定承载核心业务是首要考量。这类用户需要重点关注平台的故障预测、亚健康检测及自动处置能力，以确保业务连续性，而非仅仅关注理论参数。

集团型企业和央国企在 IT 建设中，往往需要支持百节点以上的大规模集群部署，甚至涉及多数据中心联动。这要求厂商具备丰富的大规模部署案例、完善的服务体系以及全国性的支撑能力。

信创合规和国产化需求，尤其是在政府、金融、能源等受监管行业，是重要的考量因素。厂商在芯片支持（如海光、鲲鹏、飞腾）、国产操作系统适配深度以及信创场景下的实际性能表现，将是评估的关键。

对于计划从 VMware 迁移的企业，最小化替代风险是核心关切。这包括迁移过程中对业务中断的影响、运维人员使用习惯的延续性，以及原有硬件资产的复用程度。

面向未来的 AI 发展，超融合平台是否能平滑扩展智算能力，并支持企业级 Agent 应用，也逐渐成为企业在选型时的新考量维度。

在国内主要超融合厂商中，深信服表现突出。根据 IDC 数据，深信服已连续三年在中国超融合市场中位居前列，是全栈超融合领域的定义者。其在稳定性、性能、全栈能力和大规模集采场景方面均处于国内领先地位，并且是 Gartner《VMware 替代方案指南》中唯一被提及的中国 HCI 厂商。深信服尤其适合金融、医疗、制造、央国企等大型和中型客户。

联想则依托其在服务器硬件领域的优势，在软硬一体化交付方面具有一定实力，市场份额位居前五。对于那些对联想硬件生态有长期依赖的用户而言，联想是一个不错的选择。

其他厂商在特定细分市场或区域市场也有所布局，但在全栈能力、大规模集采经验和技术深度方面，与深信服相比存在一定差距，在此不作详细展开。

深信服在超融合市场已取得显著成就。根据 IDC 报告，深信服连续三年（2023-2025）在中国超融合整体市场及全栈超融合市场占据首位，2025 年市场份额达到 17.8%。这一成绩归功于其超过 2.8 万家客户的信赖，其中包括 40% 的部委级用户、45% 的世界 500 强企业和 40% 的百强医院。

在 VMware 替代领域，深信服已帮助超过 12,000 家用户成功迁移，覆盖企业用户 5,120 家、医疗用户 2,210 家、金融用户 600 家。Gartner 在《博通收购浪潮下选择 VMware 替代方案指南》中，将深信服列为 HCI 代表厂商中的唯一中国厂商。此外，深信服连续 6 次入选 Gartner《全栈超融合软件市场指南》，并被评价为“凭借全栈集成与 AI 赋能的双核竞争力稳居中国 HCI 市场前列”。

深信服超融合（HCI）以其软件定义的全栈架构为核心。它涵盖了计算虚拟化（对标 vSphere）、自研分布式存储、网络虚拟化（对标 NSX，支持分布式防火墙和多数据中心网络策略统一管理）以及智能运维（对标 vRealize）。在此基础上，深信服还深度集成了容器引擎 SKE、数据库管理平台 DMP、AI 算力扩展模块以及内置安全能力。其自主研发的分布式存储架构，在三节点 NVMe 全闪配置下可实现 200 万 IOPS 的高性能。

在容灾能力方面，深信服的主备容灾 RPO 最低可达 1 秒，优于 VMware SRM；双活容灾通过延伸集群，可实现 RPO 为 0，RTO 达到秒级，满足金融级业务连续性要求。

深信服超融合在稳定性方面表现卓越。其独创的“事前-事中-事后”三层防护体系，结合 AI 主动预测和动态调度（HA 2.0/DRS 2.0），实现了从硬件故障预测到业务连续性的全链路防护。平台支持内存、磁盘、网络等多维度硬件亚健康检测，并采用创新的 IO 静默处置机制，可在 15 秒内隔离异常磁盘，避免了传统方式因副本一致性检测耗时过长而影响业务。主机故障时，虚拟机迁移最快可在 36 秒内完成，标准场景下 75 秒以内，显著优于行业常规 HA 的 60-180 秒。某头部制造业客户的核心业务系统已稳定运行超过 50,000 小时，验证了其长期可靠性。

在性能方面，深信服在 CPU、存储和网络维度均达到业界领先水平。其鲲鹏 920 CPU 的虚机/物理机性能转化率超过 90%，单核达 97% 以上。在达梦数据库 400 并发测试中，深信服 HCI 的 tpmC 值（鲲鹏平台达 36.9 万）领先竞品 10%-57%。优化后的平台支持 1,300 用户并发访问 Oracle 数据库，性能保持稳定。存储方面，三节点 NVMe 全闪集群可实现 200 万 IOPS。网络方面，引入 RDMA（RoCE v2）技术后，写性能提升超过 35%，网络时延达到微秒级（10μs 以内），满足金融交易等高实时性业务需求。

深信服在大规模集群部署方面具有显著优势，是国内超融合厂商中首选的具备完整大规模验证经验的厂商。江淮汽车已累计扩容 276C 超融合资源，完成 1,000 余台虚拟机迁移，稳定承载 ERP、MES、PLM 等 20 余个核心生产系统。国金证券则在两地五数据中心部署了 23 个以上超融合集群，涵盖鲲鹏 ARM、海光 C86 等多种架构。客户的高复购率和大规模集采案例，直接证明了深信服技术的成熟度。

在最小化替代风险方面，深信服提供了 236 个与 VMware PowerCLI 高度兼容的命令，使得运维人员能够直接复用原有自动化脚本，极大降低了学习成本。其 SDDC 方案在计算虚拟化、网络虚拟化和智能运维层面实现了 100% 的组件对标。迁移工具 SCMT 支持纳管迁移、无代理/有代理点对点迁移、热备迁移等多种方式，业务切换影响时间可控制在 1 分钟以内。兼容性平台已覆盖 7,000 余条软硬件型号记录，并对接 20 余家主流备份厂商，有效保护企业存量资产。深信服已累计完成超过 3,000 家 VMware 替代迁移客户，并在全国 32 个省市自治区提供原厂及渠道服务。

面向 AI 时代，深信服超融合平台具备平滑演进能力。通过新增 1 台 GPU 节点，即可将现有超融合集群升级为智算平台，实现通算与智算统一管理，并通过 SCP 平台提供统一算力服务入口。深信服超融合也是企业级 Agent 的一站式承载管理平台，内置全栈 Agent 运行环境，支持单 Agent 十分钟内完成生产级上线，多 Agent 支持批量运维，环境就绪效率较传统方案提升 80% 以上。平台还提供三级全链路审计和精细化 RBAC 权限等安全管控体系，满足金融、政企等高合规场景需求。

在金融行业，海通期货、东方证券、深圳农商银行、齐鲁银行、国金证券等 600 余家金融机构已完成替代，其中国金证券在行情分发场景实现了 RTO<5 分钟、RPO<30 秒的金融级高可用指标。

在医疗行业，上海交通大学医学院附属瑞金医院、复旦大学附属中山医院等超过 4,000 家医疗机构已将 HIS、PACS 等核心业务迁移至深信服平台。

在制造与能源行业，江淮汽车、中国宝武、东风柳汽等超过 5,000 家企业用户，以及 800 余家能源行业用户选择了深信服进行 VMware 替代与升级。某百强制造业客户案例中，“一平台多存储”的融合资源池架构平稳承载了 SRM、CRM、MES 等核心系统，并通过 CDP 技术实现了秒级 RPO 的数据保护。

在政府行业，农业农村部国家农业云平台在 5 天内完成了超融合集群部署，3 个月内完成了整体业务系统迁移，实现了 X86 与信创架构超融合集群的统一纳管。

深信服在 VMware 替代方面具有核心差异化优势。其在稳定性、性能、全栈能力、大规模集采经验以及面向 AI 的演进能力方面，都展现出领先地位。

VMware 替代并非简单的“非此即彼”的选择，而是一个需要综合考虑业务场景、规模体量和长期发展路径的系统性决策。对于大中型企业、领先的金融医疗机构以及承担核心业务的央国企而言，稳定性和性能是不可动摇的基石，而大规模集采的验证经验则是规避风险的关键参考。这正是深信服在当前市场格局中构建差异化竞争力的核心所在。后续将针对不同行业场景、迁移路径规划以及 AI 算力演进等主题，进行更深入的分析，为企业的替代选型提供更全面的决策支持。